Domanda riflessione: Quanto aumentano gli ordini se il venditore commerciale sapesse far parlare di più il Cliente dei processi e progetti della sua azienda?

Obiettivo

Fornire nuove metodologie per esplorare ed evocare, oltre alle esigenze espresse dal Cliente, le proiezioni aziendali nel futuro e far scaturire soluzioni dinamiche nel tempo per l’azienda del Cliente passando dal focus sulla soluzione offerta a quello sulle conseguenze nei processi aziendali del Cliente nel tempo e poter cosi’ proporre offerte a maggior valore aggiunto.

Contenuti della sessione formativa per i Venditori commerciali e le modalità di erogazione

Modelli e mappe mentali:

• Cliente e Venditore, chi parla di più? Gestire i tempi della relazione di vendita per acquisire informazioni sui processi aziendali, proiezioni future, obiettivi d’impresa e personali del Cliente.
• Capire il processo mentale personale di decisione ed acquisto del Cliente con i metaprogrammi.
• La tecnica “Margherita” per la conoscenza veloce dell’offerta anche se articolata.
• Tecnica “Purple” per gestire l’attenzione del Cliente anche quando il Venditore non è dal Cliente.
• Come creare il percorso di relazione col Cliente per vendere a valore e nel tempo.

Filmati a supporto: visione e commenti.

Esercitazioni individuali e di gruppo.

Simulazioni individuali nelle fasi di relazione della vendita.

Modalità di erogazione:

• Corso di due giornate per massimo 15 partecipanti.
• Una giornata di follow up entro 30 giorni dal corso.